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成都企业该如何“低成本营销”?看这三点
  一说到“低成本营销”,很多人都会理解为花钱少的营销。但是,你是否思考过一个问题:低成本如果只有低效果,这样的营销其实只是浪费精力,也浪费了品牌推广的时间成本。
  所以,“低成本营销”对于大品牌来说,才有更有可行性。大品牌的预算虽然充足,但很多时候,凭借品牌自身的影响力和资源,反而更容易花小钱办大事儿
 
  ——和名人效应一样,人们总是本能地,对知名的品牌给予给多关注。
 
  相反,作为预算有限、影响力不足的品牌,想要以小博大,成功的概率大概就像“中彩票”一样。
 
  所以,中小品牌该如何“低成本营销”?可以从这三点出发:
 
  (1)话题营销
 
  (2)事件营销
 
  (3)借势营销
 
  1、话题营销
 
  想要策划一场用户喜欢讨论的话题,可以从这三个步骤切入:
 
  (1)找到具有传播性的话题
 
  首先要找一个具有传播性并且跟自家品牌有关联的话题。之后,可以采用幽默形式、恶搞形式、争议形式、社会热点形式进行传播。这样,趣味性的话题会使更多的人去关注甚至对这个话题产生一定的讨论,并且,相关的产品和服务也会受到更多的关注。
 
  (2)多方面宣传
 
  一个话题的抛出,如果不利用多种媒体形式进行持续报到,很有可能会石沉大海。所以说在话题营销中,还需要尽可能将一切可以利用的资源结合起来,为这个话题提供更多的营销助力,这样,话题的覆盖面就会变广。
 
  (3)后续话题
 
  一个话题的抛出,即使得到了多方面的宣传,在一段时间过后,还是很容易的淡出公众的视线,所以还需要有后续话题的支持和跟进。
 
  2、事件营销
 
  事件营销的第一招就是分析自己企业和产品的定位,看自己是否具有足够的新闻价值。
 
  假如你的企业可以充分引起公众的好奇时,那么你就必须注意了。因为你的所有举动都有可能成为新闻。
 
  如果一个企业想要进行事件营销,它首要的工作就是分析:
 
  1、你的企业本身足够引起媒介的关注吗?
 
  2、你是否代表了某个领域,而这个领域与新闻媒介关注的方向保持一致。
 
  如果上述两个问题的答案是肯定的,那么,你进行事件营销绝对是轻而易举。不过,不是同领域的热点事情,并且你能强行拉上关系,并且带有趣味性,也非常的容易博眼球。
 
  3、借势营销
 
  借势营销作为一种新型营销手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,已经当之无愧地成为了企业做营销活动时的首选策略。
 
  但是,借势营销也不是随便做的,如果热点与企业的产品进行捆绑,不能促进产品销售的营销都是自嗨式的营销。
 
  那什么是自嗨式营销呢?
 
  就是以自己的角度去写文案,为跟热点而去跟热点,比如:2016年的里约奥运会,女排再次夺冠,很多企业蹭起了热点。
 
  所以说,品牌想要低成本营销,其实就是指利用当下热点新闻、事件等,利用其中的要点,嫁接娱乐、创意、话题、公益、身份等进行最高效的曝光。
 
  那么,在讲述了三大低成本营销之后,品牌最终成功脱颖而出的核心是什么?
 
  低成本营销的核心就是得有:“成本、产品以及品牌优势。”其次是定好目标做好策略和战略,这样才能使营销投入变得更为有效。
 
  而且,中小品牌在进行低成本营销是,应该更多地去传播品牌理念,为什么呢?
 
  如果你作为小品牌一上来就嚷嚷我的东西多好多好,这种“王婆卖瓜”会缺少信任,恐怕很难被人接受。
 
  此外,品牌在注重理念、概念输出的同时,还要注重“体验”。
 
  比如进行话题营销、借势营销、事件营销时增加与用户的互动,比如线上抽奖活动,转发、点赞加评论可以参与,线下免费体验活动,到门店参与,根据男女生“腿”的长度来打折等等。
 
  所以说,品牌的低成本营销,其实就是高“性价比”营销。定下准确的目标,通过品牌策略提升从根源上提高营销的“质”;
 
  运用优秀的传播要素,跳出产品思维来做营销,注重价值观、情感和娱乐话题沟通;全力调动一切低成本资源,这样,才能学会真正的“借力”。
 
  中小品牌也才能真正的用“低成本营销”持续性的曝光以及扩大。